Tvorba webu pro firmy z Kolína
V Kolíně je hodně firem, které dodávají jiným firmám. Tam web neprodává přímo — ale rozhoduje o tom, jestli vás vezmou vážně.
Váš web čte nákupčí, ne kolemjdoucí.
U dodavatelských firem si web otevře člověk, který vás prověřuje — zjišťuje, jestli jste stabilní, co umíte a jestli má cenu ztrácet čas poptávkou. Rozhoduje se během chvilky a hledá úplně jiné věci než běžný zákazník.
Potřebuje vidět rozsah výroby nebo služeb, zkušenost, certifikace, reference a konkrétního člověka, na kterého se obrátit. Když místo toho najde obecné fráze o kvalitě a tradici, zavře to.
Kolínské průmyslové zázemí znamená, že tenhle typ návštěvníka je tu častější než jinde. Weby tomu ale většinou neodpovídají.
Konkrétnost místo obecných slibů
Základ práce je vytáhnout z firmy konkrétní čísla, postupy a ukázky, které se dají ukázat. To bývá nejtěžší část — uvnitř firmy to totiž nikomu nepřijde zajímavé.
Z toho pak vzniká web, který odpovídá na otázky nákupčího dřív, než je musí položit. Tím se zkracuje cesta k poptávce.
Vytáhnu z vás to, co považujete za samozřejmost
U technických firem je nejcennější obsah ten, který lidé uvnitř berou jako běžnou věc. Právě to zákazník potřebuje vidět.
- projdeme, kdo a proč vás poptává,
- sepíšu, co musí web doložit,
- posbíráme konkrétní důkazy — realizace, čísla, certifikáty,
- postavím web, který vede rovnou k poptávce.
Co řeší kolínské firmy
Naše zakázky chodí z výběrových řízení. Má web smysl?
Ano. I ve výběrovém řízení si vás protistrana vygooglí. Web nerozhoduje o zakázce, ale umí vás vyřadit.
Nechceme zveřejňovat ceny ani klienty. Jde to?
Jde. Důvěryhodnost se dá postavit i bez toho — přes rozsah, postup a způsob práce.
Kolik informací musíme dodat?
Méně, než čekáte. Většinu vytáhnu z jedné schůzky s někým, kdo výrobě nebo službě rozumí.
Prověřuje si vás odběratel na webu, který za vás nemluví?
Napište mi, co dodáváte a komu. Podíváme se, co váš web musí doložit.